Hedefim yeni pazarlarda büyümeyi planlayan firmaların başarılı iş ortaklıkları gerçekleştirmelerine yardımcı olmaktır. Kendi içinde beş alt bölüme ayrılan Satış Kanalları Yönetimini, "İş Ortakları İle Büyümek - Kanal Yönetimi" adıyla hazırladığım yüksek lisans tezimi baz alarak hazırlandım:
Bilgi bölümünde, iş ortakları ve kanal yönetimi konularında yoğun olarak kullanılan temel kavramlara ve bu alanda “işin inceliği” olarak ifade edebilecek konulara yer verilmektedir.
Hazırlık bölümünde, hedeflerin belirlenmesine ve harekete geçmeden önce bilinmesi ve hazırlık yapılması gereken konulara yer verilmektedir.
Hareket bölümünde, iş ortaklıklarının nasıl bulunup seçileceği, bu iş ortakları ile rekabete nasıl hazırlanılacağı, rekabet sürecinde başarının nasıl elde edileceği ve tüm bu sürecin nasıl değerlendirileceği konularında bilgi verilmektedir.
Kontrol bölümünde, yıl içerisinde yapılan çalışmaların finansal veriler ışığında değerlendirilmesi ve genel stratejinin gözden geçirilmesi ele alınmaktadır.
Uygulama bölümünde ise, ilk dört bölümde aktarılan bilgilerin gerçek hayatta nasıl kullanıldığı örneklerle anlatılmaktadır.
Yüksek Lisans Tezim, Sihirli Adimlarin 4. Bölümünde Yayinlandi
